“波导”如何夺回10％

　　我有线年的一天下午，摩托罗拉公司的一位领导人将一篇剪下的文章贴在了办公室的墙上，作为对公司职员的一种警示。文章的标题是《波导，站在摩托罗拉的肩膀上看中国》。何为波导？它是浙江新兴起的一个乡镇高科技产业的简称。

　　1991年底，刚刚拿到美国拉玛大学奖学金，准备赴美就读的徐锡广突然接到同学、当时就任一著名外资企业智能研究室主任的徐立华的电话，邀他就发展中国寻呼机问题赴珠海一叙。

　　他去了。他的另一位同学，当时在中国航天工业总公司任职的蒲杰和在某大学任教的隋波也去了。4人的平均年龄不足27岁。

　　他们面对那份有关中国寻呼机市场的调查报告感慨万千！到1996年底，全国网上传呼机用户将达4000万台，以后还将以每年1000万台的速度递增。然而，这个市场被进口产品瓜分了。美国占70％；日本占20％；剩下的10％被欧洲、韩国所占领。

　　他们的心被深深刺痛。“创我精品，夺回市场”。他们发下了誓言，组建了波导公司，向“洋机”宣战了。

　　“洋机”不懂汉字，信息量少。于是，他们选择了中文寻呼机为突破口，围绕着增大信息量，进行了科技攻关。

　　1993年4月，我国唯一一个依靠自己的技术生产出来的寻呼机问世了。它首创信息分频道显示，首创4096屏公众信息实施接收功能。接着又推出了集中文寻呼、股票即时信息、公众信息三大功能于一机，存贮信息上百条或3600个汉字；可接收公共信息100屏、股票信息200屏的BCP6688中文寻呼机。两种机型的功能指标接近世界同类产品的先进水平，部分功能指标超过国外产品，价格却不足国外产品的1／3。5月投产，7月上市，当年就卖出1万台。一时间，美国摩托罗拉、日本松下、韩国三星，无一例外地大幅度降价。

　　目前，波导公司已先后开发出6代4大系列48个款式的寻呼机，1997年销售32．5万台，占国内寻呼机市场的4％，今年1—10月份销售90万台，预计全年将超过100万台，届时波导寻呼机的市场占有率将突破10％。