“探花”的智慧－－全面解析“波导现象”

　　在价格策略上，波导显得毫不手软，他们深知在当今的中国手机市场，无论你的技术含量有多高，款式有多少，服务有多好，价格却依旧还是决定大多数消费者是否购买的决定性因素。其实需求物美价廉与身俱来就是消费者的最核心欲望，就连在全球营销界叱咤风云的营销大师菲利浦.科特勒先生也只能带着无奈的说“没有两分钱打不掉的忠诚”，事实的确如此。性能价格比也是众多国产手机同洋品牌比拼的重要砝码。

　　自从波导接二连三的价格跳水以来，其销售额就获得了迅猛的增长。自2002年8月中旬开始波导已经连续发动三轮降价，先后分别将居于中低档的三款机型下调了20%左右，号称要“洗劫中低档手机市场”。而且，非常有意思的是，三款手机当时降价后的价位正好与其名称相符，S1200降至1200元；S1500降至1500元；S2000元降至2000元。

　　波导发动三轮降价后，人们原本以为这是低得不能再降的价格，没有想到的是波导再次发动第四轮降价凯时官网登录，这次将S2000降为1800元。最惊人的当属S1220的降价，据悉，S1220是波导2002年9月刚刚上市的新产品，其卖点是接收好、信号强。并且，S1220是波导在中低档次的主力机型之一。一款主力手机刚上市不到3个月，就将其大幅降价促销，波导是第一个。

　　波导对再次降价进行了解释，他们作为国产手机的代表者，一直致力于手机的普及化进程，要让尽量多的人用得起手机，所以，波导要不断降低价格，吸引消费者。

　　业内人士分析，波导不断发动促销降价攻势主要有两方面原因扭波导。在促销降价的过程中尝到了大的甜头，获得了巨大的回报，这是波导愿意再次发动降价的最主要原因；还有一个原因则是在波导降价后，因为波导手机性价比相当好，同等档次相对最便宜，使得波导拥有进行降价促销的产品优势，例如S1200是公认的翻盖手机最便宜者，而且S1200并非淘汰品，它是波导今年上市的主力机型之一。

　　据波导经销商透露，8月开始第一轮促销以来，市场效应立刻显现，8月S1200单种机型最高日销量曾达1.5万台；十月份整个波导手机1天平均能达到3万台。依靠促销的巨大作用，波导十月销售竟接近一百万台，这是国产手机中第一个月销售突破百万台者，而去年国产手机起码有半数连50万台的产销量都没达到。

　　“咬定青山不放松第一闪烁体，任尔东南北风”波导一直把让利策略挂在第一位，以自己的中低档手机为主力，拼命用价格手段蚕食洋品牌的市场。并不宽裕的大多数中国消费者自然不会轻易放过这个物美价廉的机会，于是大量的钞票带着响声流进了波导的钱袋。对于那些知名度不高、市场地位不稳固的二三流洋品牌来说，他们受到的冲击将是致命的。

　　就这样，使波导得以连续第三年获得了国产品牌手机国内市场销量第一的好成绩，跻身国内手机市场三甲，位列“探花”宝座。只剩下摩托罗拉和诺基亚两个劲敌。三年前洋品牌独占中国手机市场的局面已得到彻底改变。

　　现在的波导又喊出了“要做中国最大的移动通信设备制造商”的豪言壮语，作为热爱民族品牌的国人来说，的确可谓是一件幸事，由于囊中羞涩，无法多买些波导手机为他的销售额添砖加瓦。但是我们在精神上为波导鼓劲加油。

　　祝这位今科“探花”“雄赳赳、气昂昂大步向前方！”一路走好奥罗管！来年高中状元！！

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